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国旗下的讲话——我理解的全团营销
发布日期:2016-12-05 信息来源:党委宣传部 访问次数:403

尊敬的各位领导,同事们,早上好!记得上次国旗下的讲话还是三年前,三年弹指一挥间,当时为了能有好的素材还特地去了趟遵义会址,而今天我想讲的是另外一个话题,谈谈我理解的全团营销”。上个星期我们集团举行了一场全团营销·从我做起的演讲比赛。作为市场部我一直关注这场比赛,因为工作原因没能参加借此机会,就来谈谈个人对全团营销的理解,欢迎各位同事指正。

什么是营销很多人理解营销就是销售,非也,营销和销售有本的相同又有质的区别,营销是战略问题,而销售是战术问题,营销是销售政策和销售模式以及产品包装的统称,营销的战略层面是谋划,是一种更高层次的管理形态,往往具有很强的目标性和前瞻性,而销售则是实现这一战略目标的战术手段,具有执行功能简单的说:营销是制定者,销售是执行者,既然是制定者,那么谁来制定?怎么制定才合理?我认为应该由企业的管理者或者专业的营销管理团队来执行,而非普通员工。

全团营销是指企业的每个员工都参与和配合的营销工作,在这里我要重点讲一下参与和配合,全团营销不是全体推销,非单纯的一窝蜂的都去做销售工作,不能搞分摊制,市场部和营销部当然是参与者,而非营销部门的员工就是参与者,他们的参与主要是为了更好的了解顾客需求,了解市场动态,返回自己的工作岗位从而更好的完成本职工作,为全团营销添砖加瓦、建言献策。不能忽视营销工作的专业性,不能混淆各部门的职能。
 那么如何做好全团营销呢?我认为
   一是要建立营销机制。一个好的营销方案,一定要有好的机制,从而激发广大员工的积极性创造性,大家干起来才有动力,否则就会趋于形式,一纸空谈!
 二是要完善营销职能任何一个企业没有一成不变的营销模式,随着市场的变化营销的职能也会随之改变。
   三是要规范营销项目不是所有的项目都适合做全团营销,不是所有的员工都适合做全团营销,就像不是所有人都适合创业一样。
 总之,全团营销是一个系统化工程,只有我们认真贯彻以顾客为中心这一服务宗旨,全团参与由上至下分清主次奖罚分明明确职责,才能使全团营销发挥其应有的成效。
 以上就是我对全团营销的一点个人看法,欢迎批评指正,谢谢大家!

(集团公司贵阳市场部  朱亮)


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