在2007年中,对于Zara、H&M等一批“洋牌军”的攻城略地,中国的企业家们刚开始习惯用“快速时尚品牌”来分析、定义他们。但也正是在这一年,一家名为PPG的本土企业,却令还沉浸在传统商业战场的品牌老兵们,显得有些措手不及。
尽管没有厂房、没有流水线、没有店面的现实让这个公司看上去有些寒酸,但以PPG为代表的轻公司的做法还是引起了业界的极大关注。他们通过IT技术及互联网组织起了一个产供销的联盟,利用信息流的快速流转指挥着这个联盟中的公司在某一时刻做什么,目的是使库存分散在联盟中的不同合作伙伴那里,使库存量降到最低。他们在商品种类上大都单一集中,这也使得PPG这样的公司看起来像一个有着生产、供应、销售等多个环节的全能集团。
随着轻公司新型运营模式的试水成功,拥有自主设计和生产强项的传统服装企业也开始迅速投身网络直销行业,向轻公司抢占的市场进行反扑。其中较为惹眼的要数雅戈尔、报喜鸟和海螺三家。尽管背景不同,但是他们对于如何协调固有销售通路以及对网销模式的探索,都在2007年取得了一定的成效。毕竟,在他们看来:拥有原有的品牌号召力、先进的工艺水平以及强大的设计研发能力,假若再融入现代先进的售卖方式,企业的前景将更为看好。
“不能现场试穿,就失去了服装原本带给人们的体验乐趣。如今中国购买者的信誉度也将成为对PPG这类网销公司的一大考验。”这是某位服装业内专家对于PPG的评价,言语之中不难看出传统行业对于这种轻公司形态介入服装行业的质疑。
“从很多角度来看,PPG是成功的。有了支付宝等现代化网络支付方式的出现,服饰行业销售方式的转变也将成为一种必然。”这是一位资深行业媒体给PPG下的评语。
然而近来PPG除了让部分消费者觉得产品退换货不够畅通便利外,还受到部分业内人士对于其巨额的广告支出的质疑。以部分服装企业为例,H&M的广告投入为3%,Nike的广告投入也接近销售额的20%。如果根据PPG提供的日销1万件衬衫的数据,我们可以估算出PPG的月销售额为2000多万元,按照目前PPG在各大媒体的广告投放力度而言,该公司广告的投入,将达到销售额的40%左右。减去相关的必要成本,对于轻公司而言,剩余的利润并非外界所想象的那样可观。
有人曾说:“没有VC,就没有PPG的今天。正是VC的加入,才让PPG步入了高速发展的快车道。”在今年5月,PPG刚刚完成新一轮募资,其众多高管在很多场合都很高调地向媒体展望PPG美好的未来,无疑PPG头上的光环足够明亮。但无法回避的事实是,VC就是VC,他们投资的唯一目的是快速获利套现,所以网上也有很多说法,VC计划促使PPG在2008年就直接IPO。按照以上的评判,PPG单纯依靠直销似乎是无法长期存在的,更有人士建议其开设直营店,无疑是让PPG走回“重公司”模式。为此,嗅觉敏感的人士指出,考虑到PPG背后VC的5000万美元支持,其大量投入的目的显而易见。正如瑞士信贷的广告所言,“有人想到创业,我们想到股票上市”。
毫无疑问,PPG给中国服装业带来了新的理念,开创了一个运营方式的“蓝海”。从2007年那些多达30余个的跟风品牌和网站来看,轻公司的轻资产运作模式着实为传统服装行业的进一步瘦身提供了一种全新的思路。而对于传统的电子商务巨头当当网和卓越网而言,不必囤积大量的现货,而靠客户订单来下单生产,无疑也是大有可借鉴之处。因此,在这些web2.0先锋们的网站主页上看到大肆吆喝卖衬衫的广告,我们也不必感到吃惊与不解。